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大户型抢滩“金九银十” 开发商迎大考
浏览数:1800次   加入日期:2010/9/18
    近来,全国楼市回暖现象明显。据统计,福州楼市7-8月份也频频传来热销声音,融信·大卫城、中庚城、泰禾·红树林、橡树湾等开盘均取得不错成绩,大部分为100平方米以下的刚需产品。进入9月份,记者从市场一线了解到,大户豪宅开始纷纷抢滩“金九银十”,开发商趁着这波“乍寒还暖”的趋势,抢占豪宅市场。
  刚需产品热销 大户豪宅开始放量
  8月份刚需产品的热销,似乎让开发商找到了信心。与前一段主打刚需产品为主的楼市相比,近来楼市增加了不少大户豪宅产品。
  世欧·上江城11号楼双水景华宅将在9月18日开盘,户型在98-152平方米之间;三迪·首府118的收官之作500平方米总统套房样板间9月18日即将公开;万科·金域华府户型在120-251平方米之间,也将在近期推出;天鹅湾113-160平方米湖景高层新品加推,预计本月底开盘,此外,130-262平方米洋房也在热销中;江南水都的压轴之作融侨外滩一期500多席100米的超高层住宅,户型在165-300平方米之间,预计国庆期间推出;融侨国际公馆二期新品加推,户型在139-182平方米之间;中天金海岸领江十栋目前在售房源为38号楼,户型在102-190平方米之间。
  与此同时,别墅市场也有新动向,三盛·托斯卡纳二期330-520平方米花谷联排即将推出,建发领域270-500平方米朗阔双拼/独栋即将推出。
  为何大户豪宅选择此时登场?
  对于大户产品的集中亮相,群升国际营销总监郝先俊给出了解释,“一般公司的推盘节奏都是根据自身的工程进度来定的,尤其是像万科、融侨这样的大公司,万科·金域华府是去年拿的地,如今正好到了销售节点上,而且由于前两年所拍地块价格均不便宜,更多开发商会选择开发大户,毕竟大户型的利润高。”
  同时郝先俊认为,购买大户豪宅产品的客群一般都是多次置业,购买力强。等待几个月后发现楼市价格并没有明显下调,上个月全国CPI指数上涨6.5%,在福州投资渠道有限的情况下,把钱放在房产上还是比较稳妥的做法,开发商正是瞄准这个机遇,推出大户型。
  另外,金九银十的传统旺季也是开发商抢滩大户市场的一个契机,趁着8月份刚需产品的热销,希望能借势将大户产品推向市场。
  豪宅集中亮相证明市场好转?
  还记得2009年当市场处于一片大好形势时,福州出现了满城皆豪宅的景象。如今,豪宅市场又开始萌动,这是否表明市场正趋于好转?
  融汇(福建)置业营销总监廖成章并不这么认为。他表示,前一段时间个盘热销,是因为“蓄客久、推盘少”所产生的假象,很明显,从9月份前两周的成交数据可见楼市并非那么乐观。
  在这点上,零距离营销机构副总杨臻有同样的观点,他认为真正回暖的楼市是成交量和开工量都达到一定的水平,而目前这种情况只是比2008年稍好,因此并不能说真正回暖。
  对此,廖成章也提出了担忧,认为大户市场其实福州一直都有,这段时间的集中亮相或是因为开发节点,或是因为金九银十,比较密集。如果全国楼市持续这么走高的话,相信第四季度将会有新的调控政策出台,楼市还不容乐观。
  大户豪宅集中亮相,在不确定的市场走势下,如何销售大户豪宅成为各家开发商在这个“金九银十”面临的大考。
  圈层营销 资源整合小众活动不断
  大户豪宅的消费客群一般为社会上层人士,深挖他们的需求对大户豪宅的营销显得尤为重要,在知道他们的需求后,整合资源做小规模的活动,这种营销模式在福州早已流行。
  早在融汇江山销售期间,各种小众活动就不断,融汇(福建)置业经营销售部副经理陈福表示,我们会整合各方资源进行多场活动,让我们的产品在上流圈层流传,例如我们举办的红酒品鉴活动、奢侈品展等。
  如今这种活动涉及的面更广了,例如融侨官邸之前举办的鉴宝活动、世欧彼岸城与保时捷联手举行的试驾活动等,都是典型的圈层营销模式。
  廖成章认为这样的销售模式更具针对性,更有利于挖掘潜在客户。
  实景体验 用实景打动购房者的心
  实景体验的营销模式,在豪宅里显得尤为重要。买大户的人士注重的是生活品质,对价格的敏感性相对较弱,如果能让他们提前感受豪宅提供的高品质生活,打动他们的可能性就会更高。
  这点做得比较超前的是万科。万科作为地产老大,在样板房实景体验上总能让看房的人眼前一亮,从之前的别墅样板房到如今的精装样板间都做得细致入微,难怪上次参加东快购房活动的林女士在看完万科的样板房后感叹:“原先我不考虑买五四北的房子,但在看完万科的样板房后想法就有些动摇了。”
  会所的提前公开使用也是实景体验的一部分,融侨旗山项目还未建成但会所已投入使用,健身馆、游泳中心都吸引了不少周边居民,这自然对销售有所帮助。
  创新产品 大平层更能撬动高端群体
  住过了别墅、住过了顶楼复式,一些创新的产品才能勾起真正购买力群体的好奇心,2009年,平层大户就是在这样的背景下脱颖而出的。
  高层的平层大户具有视野宽阔、生活便捷等优势,世茂天城把这种产品类型发挥到极致,500平方米一户一整层,具有东南西北四面通风采光功能,少数人才有实力拥有。还有些平层大户占据了城市稀缺资源,如融汇江山、融侨外滩、三迪·首府118、公园道一号楼王等均为江景一线楼盘,而阳光白金瀚宫、融侨国际公馆则以地段胜出,为市中心平层大户。
  廖成章认为,平层大户的出现是一种必然,这种产品早在几年前就出现在一线城市,福州有这样的高消费人群,当他们住惯了别墅、复式等产品,平层大户这样的创新产品更能撬动他们的需求。
  行销八县 走出售楼部推荐好房子
  福州是个比较特殊的城市,真正具有豪宅消费能力的客户多处在八县,世茂外滩和世茂天城的客户很多都来自福清、长乐、连江等地。郝先俊表示,购买群升国际项目的至少有一半是八县人,世茂、融侨等大公司的广告牌在八县也随处可见。
  因此很多豪宅项目都选择深入八县,进行更全面的推广。之前本报举办的福清房车展就吸引了多家开发商前往,不仅实现了推荐的目的,还有楼盘当场成交。
  因此,走出售楼部推荐好房子成为当前推动各家开发商销售的重要利器。
 
 

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