“一次性付款可在减免后的总价上，再享受9.3折的优惠”，近日来，留心福州楼盘的市民会发现，福州各大楼盘的优惠力度变大了，推出优惠的楼盘也多了。本月，“福十一条”把二手房纳入限购，二手房成交量陷入低迷，同比锐减三四成，成交价格出现松动。
调控一年多，史上最严厉的楼市调控政策接连出台，而福州楼市虽然成交量萎缩，价格却依然“坚挺”。在业内看来，只有成交量低迷一定的时间，价格才能出现松动。目前楼市开始促销，是不是已经拉开了松动的口子呢？省内房产专家认为，此次调控持续时间将比较长，房价或逐步松动，开发商现在是“看谁跑得快”。

开发商打折 房价不再坚挺
“筑家·尚水东郡营销中心开业当日下定，指定日期内签署《商品房买卖合同》的客户，均可享受以下优惠豪礼：53㎡房源立减18888元，90㎡房源立减28888元，150㎡房源立减68888元，190㎡以上房源立减98888元，同时，一次性付款可在减免的总价上，再享受9.3折的优惠，分期付款9.45折优惠，按揭9.6折优惠”。福州楼盘的优惠加大了力度。
而值得注意的是，近段时间打折促销的楼盘逐渐增多。“融信大卫城复式加推，预约最高优惠6万元，来访即有机会抽取万元礼品”、“东方名城康郡20套特惠房一口价9588元/”、“预约三盛托斯卡纳花堤m联院最高优惠5万”，等等。据了解，一些原定于五六月份销售的楼盘，也已提前一个多月开始蓄客了。
2009年，福州房价疯涨，开发商提价的消息不绝于耳，楼市出现“恐高症”。2009年底，疯狂的楼市引发各方关注，楼市政策也开始慢慢转向，出台了“救市”的一系列措施，同时开始调控楼市，遏制房价的过快上涨。从提高房贷首付比例和贷款利率，到史上最严厉的调控政策出台，再到福州限购令，等等，国家、省、市各种调控房地产市场的政策频出。去年第四季度和今年初，福州有个别楼盘开始出现了优惠，房价稍有松动随即受到购房者的热捧。“这个月有比较大的变化，推出优惠的楼盘多了，促销不再是个案，而是多数开发商的选择”，一位长期关注福州房地产市场的业内人士表示。

二手房成交量 锐减3~4成
“政策效应非常明显，成交量明显下滑”，福州麦田房产营运总监吴祖怀告诉记者，新政出台后，麦田的成交量比往常下滑了三成左右。而记者从骊特、朝阳等多家房地产中介了解到，与去年同期相比，各大公司成交量出现了不同程度的下滑，幅度大概在3~4成左右。“一些购房者直接被挤出了市场，影响还是比较大的”，吴祖怀告诉记者，这个月房东价格不再咬得那么紧了，此前的房东临时涨价的情况很少见到，“现在买卖双方价格比较好谈，有一定的议价空间”。
据了解，目前二手房的购买群体主要是刚需群体，而业内最担心的是，这部分刚需群体量有多大，能支撑市场多久时间。“房价有个博弈的过程，不可能一下子降下来，一定是循序渐进，慢慢调整的过程”，一位房地产公司负责人表示，二手房房价已经出现了松动迹象。
吴祖怀认为，由于限购，很多刚需购房者只有一两次的购房机会，因此他们会更注重评估房产的教育资源、周边交通、商业配套等，因此，市中心等配套比较完善的区域将受到刚需购房者的青睐。而新区由于在前两年涨得较多，一旦房价松动，有可能领跌。